Заберём карточки из вашего кабинета селлера и соберём магазин, где с каждой продажи никто не удерживает процент. 119 900 ₽ фиксированно, лицензия 1С-Битрикс в подарок.

Акция до 31 августа 2026. Скидка 20% при оплате всей суммы сразу.

~~149 876 ₽~~ 119 900 ₽

В подарок лицензия «1С-Битрикс: Управление сайтом — Малый бизнес» за 37 600 ₽.

Товар на чужой полке среди конкурентов — так устроена торговля на маркетплейсе

Чем лучше продаёте, тем больше отдаёте

На площадке вы платите не за размещение, а процент с каждой продажи. Это принципиально другая арифметика: расходы растут ровно так же, как выручка, и остановить этот рост вы не можете.

По открытым данным на август 2026 базовая комиссия — от 4 до 25% в зависимости от категории. Сверху логистика, обработка отправления, хранение, эквайринг, обработка возвратов и реклама. Итоговое удержание обычно укладывается в 25–45% выручки.

И это не потолок: Wildberries с 1 октября 2026 вводит штрафы за оформление карточек — от 30 000 до 500 000 ₽. Правила меняет площадка, вас об этом обязаны предупредить за 45 дней — с июня 2026 это требование закона, а не любезность.

Сколько площадка забирает в месяц

Оборот на площадке	Удержание 30%	За год
300 000 ₽ в месяц	90 000 ₽	1 080 000 ₽
500 000 ₽ в месяц	150 000 ₽	1 800 000 ₽
1 000 000 ₽ в месяц	300 000 ₽	3 600 000 ₽

Свой магазин стоит 119 900 ₽ один раз, и удержания с продаж в нём нет.

Честно про то, что переезжает, а что нет

Свой магазин не заменяет поток маркетплейса. Площадка приводит покупателей, которые про вас не знали, — этого у сайта в первый месяц не будет, и обещать обратное было бы враньём.

Магазин снимает удержание с той части покупателей, которые пришли бы к вам и так: повторные заказы, поиск по названию бренда, прямые переходы, те, кому вы дали визитку в посылке.

Считается это просто. Если через свой магазин пойдёт хотя бы десятая часть нынешнего оборота — при 500 000 ₽ в месяц это 15 000 ₽ неуплаченного удержания ежемесячно, и магазин окупается примерно за восемь месяцев. Дальше он работает в плюс и продолжает копить базу, которой у вас на площадке нет вообще.

Как проходит переезд

1. Забираем карточки из кабинета селлера.

Экспорт из Ozon, Wildberries или Яндекс Маркета: характеристики, описания, фотографии. То, во что вы уже вложились, не переделываем с нуля.

2. Чистим фотографии от оформления площадки.

Плашки, бейджи и шаблонная инфографика на своём сайте выглядят чужеродно. Под ними обычно лежит нормальное фото товара — его и берём.

3. Возвращаем вашу номенклатуру.

Внутренние коды площадки на своём сайте не нужны. Сводим карточки с прайсом и артикулами из вашего учёта — один каталог вместо двух расходящихся.

4. Собираем магазин на 1С-Битрикс.

Каталог, фильтры, корзина, онлайн-оплата, расчёт доставки. Выгрузка из 1С, чтобы остатки и цены не вели отдельную жизнь.

5. Настраиваем SEO сразу.

Чтобы вас находили в Яндексе по названию товара, а не только внутри чужой выдачи, где рядом стоят конкуренты.

5 рабочих дней. 119 900 ₽ фиксированно.

Товар лежит на складе площадки. Что тогда?

Это первый вопрос, который задаёт селлер на FBO, и он справедливый: продать со своего сайта то, что физически хранится у маркетплейса, нельзя.

Решается тремя способами, и все три не требуют ломать работающую схему. Перевести на FBS часть ассортимента — обычно ту, что оборачивается медленнее и лежит на платном хранении. Держать небольшой буфер на своём складе под заказы с сайта. Или начать со свободных остатков, которые и так не уехали на площадку.

Переносить весь каталог сразу не нужно. Магазин работает и с частью ассортимента, а расширить его — вопрос выгрузки, а не новой разработки.

Маркетплейс и свой магазин

	Маркетплейс	Свой магазин
Плата с продажи	25–45% выручки	нет
Возвраты и брак	оплачивает селлер	по вашим правилам
Штрафы за оформление	до 500 000 ₽	нет
Контакты покупателей	у площадки	у вас
Отзывы и рейтинг	остаются на площадке	ваши
Кто меняет тарифы	площадка	вы
Что остаётся через год	оборот без клиентской базы	актив и база покупателей

Мы не предлагаем уходить с площадки. Большинство работают на двух каналах: маркетплейс даёт поток сегодня, свой магазин копит тех, кто вернётся завтра — и приходит уже напрямую.